白手起家 创业一年半融资过亿 三个年轻人与大鹅文化的电竞创业经

众所周知，互联网行业竞争惨烈，瞬息万变，年轻人想白手起家创业，似乎几无成功机会？在上海，有三个不足30岁的年轻人告诉我们：事在人为。

为这三位年轻人带去成功的，是新兴的电子竞技行业，2017年，不拼爹，不拼背景的他们，毅然选择了白手起家，合伙成立了一家深耕电子竞技内容生态的文化传播公司。如今，这家名叫“大鹅文化”的公司，成立尚不足一年半，即已完成三轮总计超过1亿的巨额融资，自身业务成果与公司实力也足以跻身电竞行业的头部阵营，获得了资本与市场的多方认可。

大鹅文化的创业“铁三角”――王智开、王宇阳、何惠惠(xiaoy)，都是出身于80年代末~90年代初的年轻人，他们的学生时代恰是我国电子竞技行业萌芽发展期。出于对行业的热情，也出于对电子竞技行业前景的充分看好，三人在学生时代便积极参与了大量电子竞技的相关工作，王智开与王宇阳在网上开设电子竞技相关内容专栏，颇受电子竞技职业选手与广大爱好者的认可，何惠惠在大学期间即已是电子竞技领域颇具人气的网络解说与视频创作者，早早就积累了千万级的播放量，“娱乐至上 xiaoy解说”是不少《魔兽争霸3》玩家的美好回忆。这三位早早就探索电子竞技领域的年轻人，将各自过往熟悉的业务范畴融入到了自己的创业理念里，创新性地将直播经纪业务与新媒体内容传播业务结合在了一起。这也让他们能快速地从一众传统直播经纪公司和新媒体内容传播公司中脱颖而出。

如今的大鹅文化，已积累培养了大量的头部主播与内容传播资源。据网络直播领域的权威数据平台小葫芦显示，在王者荣耀的TOP10主播中，大鹅文化占据了四席；在刺激战场的TOP10主播中，大鹅文化有六位主播上榜，同时，大鹅文化还为旗下主播带去了总计近数十亿次的对外内容传播覆盖数据，跻身当前电竞领域头部文化传播公司之列。CEO王宇阳入围福布斯游戏领域30岁以下精英榜单TOP30。三位小伙的创业成功速度，快的不像是“白手起家”。

紧跟电竞产业新东风

抓住内容传播形态升级风口

电子竞技是当下的一大投资热点产业，但与此同时，作为一个在较短时间内即吸纳大量资本涌入的新兴产业，它对于怀揣创业梦想，白手起家的年轻人，同样是充满着艰险与挑战。大鹅文化的成功，代表着当下电竞产业一条刚刚浮出水面的创业之路：将主播经纪与新媒体MCN内容矩阵有机结合，同时深耕全新爆发兴起的移动电竞领域。

近年来，随着网络主播业态的爆发式增长，短短2~3年，行业内即陆续出现了数百家主播经纪公司。大鹅文化的三位年轻创始人在同一家直播运营公司共事多年，常年接触电竞直播领域，通过对直播与电竞行业的多年浸染，他们敏锐地意识到，传统主播经纪公司聚焦于对直播本身的内容编排与营收运营的打法，相对缺少更多真正全面、深入的宣发传播能力，其单一的直播内运营业务已渐渐不能充分满足各大主播，各大直播平台以及游戏公司日益提高的内容需求规格。恰巧，大鹅文化“铁三角”不仅有着多年电子竞技内容创作与传播经验的，同样具备充足的互联网传播策划与内容宣发经验、资源，三人一拍即合，尝试创业。

在2017年成立初期，他们将业务领域聚焦在了新兴的移动电竞。移动电竞是当时许多电竞龙头企业和团队尚未重点发力的新兴领域，早年间饱受争议，不被太多从业者所看好，但随着《王者荣耀》、《刺激战场》等移动电竞手游的爆发性走红，同年，移动电竞也迎来了全面爆发，在受众规模、关注热度、赛事人气上都直逼传统PC电竞。移动电竞的快速兴起，也助大鹅文化成功占据了风口，成为这一新兴领域最早的一批同时具备成熟主播运营能力及内容宣发能力的文化传播公司。

大鹅文化三位年轻创始人所敏锐抓住的风口还不止于此，在需要与主播经纪立体有机结合的衍生MCN内容打造上，他们又早早抓住了另一大风口：短视频。以抖音为代表的短视频内容形式于2016年末、2017年初正式兴起，用户受众量很快就远远超过了图文、长视频等传统媒体内容形式，大鹅文化集中发力电竞短视频业务，快速获得了成效。大鹅文化创始人之一的王智开曾对媒体表示：“以我们在传统电竞媒体生产内容的经验，一天做到100万UV就已经是很顶尖的水平，这种情况往往只出现在大型赛事或者活动节点。但是，现在我们一个月就可以做到5到7个亿的短视频播放量。”

大鹅文化对行业潮流的敏锐把握，也让他们在短短一年内即成功挺过了创业公司必经的残酷竞争与筛选淘汰阶段，2017年6月，大鹅文化受到了来自行业巨头电魂科技的千万级别投资金额，2018年6月，大鹅文化又快速迎来了第三轮巨额融资，投资方为老牌游戏行业龙头企业盛大游戏，投资金额高达1个亿。

内容依然为王

坚持品质本身 方有巨大收获

创业成功，光有超前的眼光与思路并不够。大鹅文化在主播运营与内容传播上的硬实力，才是他们真正能快速崛起的关键。

在主播运营上，基于多年的从业经验，大鹅文化的三位年轻人快速建立了一套完整的主播培养和包装机制，主要包括五大方面：主播个人形象的打造和包装；帮助主播产出内容，包括直播和短视频；进行粉丝的维护、周边文化的传播和打造；行业相关话题的炒作；提升品牌形象，帮助主播接品牌合作、参加线下活动。针对不同发展阶段的主播，大鹅文化也基于商业驱动逻辑，设定了科学配比的团队资源支持调配，对于头部主播，大鹅文化会设立十个人左右的团队，给予定向支持，携手挖掘每年达数千万网红经济产值。而对于中层主播，则会配比同样专业的经纪团队，尽管不再是单向支持，但也同样是专业化投入，为其充分挖掘提高人气量级、提高直播产值的空间，至于新兴的潜力主播，则会采用“专业经纪团队1带多”的配置模式，助其更到位、更快速地融入直播行业，提升直播业务技巧能力，充分展现潜力，向中层主播晋升。

目前的人气电竞游戏《王者荣耀》的顶级主播“韩跑跑”，是大鹅文化成立一年以来的巨大成功代表案例之一，“韩跑跑在来到大鹅文化之前是一个中层主播，现在已经是千万级的头部主播。通过我们的综合运营能力、内容规划能力、商务能力、形象包装能力等，一系列流程走下来之后，他从这个梯度的主播里面脱颖而出，成为企鹅电竞最大的一个主播。”大鹅文化创始人之一的王智开曾对媒体表示。

另一大人气电竞手游《绝地求生：刺激战场》的头部主播“难言X”，同样也是大鹅文化的成功业务代表案例。从一名普通的视频内容个体创作者，到晋升为整个行业炙手可热的头部主播，甚至登陆美国时代广场，大鹅文化与“难言X”仅用时3个月时间。大鹅文化相关工作人员告诉记者， “难言X”本身对于网络内容生态的把握能力较强，但缺少一个相对成熟专业的经纪公司扶持，缺少一个专业的团队为其整合所有资源，在提升影响力与知名度层面进行整体规划，包括基于直播形式与衍生内容的个人IP形象强化，基于热点话题的视频/直播内容策划方向引导等。

积累众多成功案例，外加盛大投资加持，如今的大鹅文化已能自然吸引到大量慕名而来的优质或潜力主播。王智开表示，最近找上门的主播多了很多，尤其是百万级粉丝以上的主播明显增加了。目前，大鹅文化已拥有“韩跑跑”、“耀神”、“难言X”、“浣熊君”、“8GK”等来自不同电竞项目的超人气头部主播IP，旗下已签约艺人达到3000+，还与“中国电竞第一人”SKY李晓峰等业内超巨达成战略合作伙伴关系。“大家能够看到我们做的内容，我们的主播也是真真实实获得收益，我们和主播之间的合作是长期双赢的。毕竟我们是一家已经很成熟、经过筛选的公司，成功率显然更高。”

而在内容创作与宣发传播上，大鹅文化也成功实现了MCN内容与主播经纪的有机结合。其在短短一年即已累计了非常可观的数据和成绩，相关内容总覆盖量已达上百亿次，单名主播相关衍生短视频内容月播放量即可破亿，成立一年多，其已成为新浪微博、腾讯视频、今日头条、企鹅号等多家国内一线新媒体平台的头部内容产出方，也为旗下主播的发展与推广，带去了无可比拟的流量支持。

值得一提的是，大鹅文化较为排斥当下网络内容生态圈中为了挖掘流量而常见的一些不当做法，如标题党，低俗搏眼球，带负面节奏赚关注度等。这或许也和三位创始人早早就开始深耕内容创作领域，对传统内容风格与原则还是保有一份情怀与坚守有关。坚信真正的好内容，坚持不通过常见的特殊操作，同样收获非常可观的流量点击数据。大鹅文化在内容创作上的正能量坚守，是我们对于各类内容创作所都期望看到的。

三个“变”与两个“不变”

电竞内容生态先驱者的长期理想

主播经纪运营，以短视频为代表的MCN内容矩阵打造，都是竞争极为激烈的细分业务。如何能持久保持一线传播力与行业竞争力，是所有文化传播公司都在时刻面对的课题与挑战。成功速度快的不像“白手起家创业”的大鹅文化，也无法避开对这一课题的思考。

“永远保持创业的心态”，是大鹅文化三位年轻创始人对于公司持久发展的解读，他们并不打算只局限于移动电竞领域，也立志于要将业务范围衍生至二次元、泛娱乐、体育竞技等热门领域。此外，对于未来发展，大鹅文化还为自己设立了三个“变”与两个“不变”。

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三个“变”，一是进一步升级优质主播与内容创作者资源的挖掘与培养通道，尝试通过建立线上线下相关培训与教育平台，与高校、“中国电竞第一人”SKY李晓峰创办的钛度电竞学院合作等方式，将底层人才的发掘和输出路径打通，也确保大鹅文化能持续不断地拥有不同类型、擅长不同领域的优质资源。

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二“变”，是打通电竞上下游产业链，补足大鹅文化对于主播晋升通道体系的建立完善，目前，大鹅文化已拥有一支国内顶级的《绝地求生》职业战队。

三“变”，是加强大鹅文化品牌形象，希望通过常年优质内容的创造与输出，让大鹅文化能在3~5年内成为年轻大众认可感知的品牌，成为具有一定质量保证的品牌象征。

与此同时，他们也还设立了两点坚持，即两个“不变”，一是坚持立足于年轻人领域，坚持做年轻人爱看的各类内容，不论是电竞，二次元，泛娱乐或是其他更多的领域。二是坚持杜绝唯流量论，拒绝运营与创作具有“博眼球”性质的低俗、低下限内容，回归内容品质为王，确保大鹅文化品牌形象的长期发展。

三位白手起家的年轻人，能在当下快速高效地收获创业果实，硕果累累，也绝非偶然。借助能力与资源优势，看准行业新机果断创业，坚持内容为王，品质为王，方得稳定成功，是大鹅文化给所有互联网行业年轻创业者的借鉴与启发。