从《求合体2》牵手小恩爱和大姨吗看跨界合作

如果说要为中国手游市场设计吉祥物，那么必然是一条鱼一把剑还有一座塔，跟《捕鱼达人》合伙打开了鱼塘捞鱼的手游时代，却被张翰们承包了鱼塘，找《百万亚瑟王》点齐小弟改朝换代，却被土豪们直接砸成辣条味，和《刀塔传奇》推IP时代还没几天，却被用户们直接革命了，步了端王爷和页贵妃的后尘，用户成了兔子，厂商成了乌龟，但兔子却不想打瞌睡，乌龟就只能变着戏法哄兔子慢些，再慢些，你看，现在变的戏法，叫做跨界。

《求合体2之女神宿舍》游戏开始页面

跨界一词相信对市场人员来说并不陌生，早在几年前就有电影票扫二维码喝农夫山泉拿手游礼包，但真正被视为手游新出路却是在近年，原因很简单，用户跑了，只能再继续往外圈地。在别的行业，跨界一直被视为市场成熟的标志，这代表用户主导着市场，整个市场的竞争会更加公平，新技术新思想能得到充分利用和发展。在手游这一观点是否成立尚不好说，根据最新出炉的《2014年中国游戏产业报告》显示，2014年移动游戏收入达274.9亿元，首次超过网页游戏，并且比2013年增长了两倍多。业界预测，2015年国内手游规模可达380亿-400亿元。但在投资领域的观点来看，由于智能手机普及带来的人口红利增长将会放缓。从数据上来看，2014年三季度移动游戏市场环比增速下降，不少业内人士认为，随着智能手机出货量日渐缩小、人口红利的消失，移动游戏或面临行业发展天花板效应，随着精品大作未来抢占市场的搏杀将会越来越激烈，能否与其他推广渠道对接也成为了移动游戏领域未来破局之道，对报告的分析，却是隐约与其他行业发展不谋而合的方式。

说人话，就是你凭什么让我玩你。

这点从现在余热未退的IP热潮就能看出门道。很多人将IP奉为出路，从游戏移植，明星代言，到明星植入，电影改编，动漫改编，不难发现厂商的付出是越来越多，但是市场和用户的反馈呢？先闭着眼想，作为从业人员的你对当初很知名的IP产品，还记得几个，他们背后又是哪些公司，更别论那些当圈子早就分享厌了，才开始流行像《糖果传奇》等前大作的玩家们了。所以市场人员们想到了跨界。

《求合体2之女神宿舍》多项跨界同开启

尽管有人觉得跨界可能又是昙花一现，但确实是能解近渴的主意，跨界身为精准营销的儿子，本身就带着一点IP营销的影子，甚至能让用户产生比IP更为浓烈的兴趣，举个例子就是奥巴马突然宣布他喜欢葫芦娃并有七件制服，另外，跨界实现IP植入门槛更低，这意味着用户将能够更快速到达产品。以最近跨界跨到姨吗界的《求合体2之女神宿舍》为例。作为一款以女性玩家为主的产品，选择女性产品的做法并没有太大亮点，但亮点在于其利用跨界对女性市场的挖掘。众所周知，女性市场有着可怕的潜力，尤其是女性用户消费的非理性和对男性用户的影响，尤其在消费方面，男性用户在女性用户面前消费理性曲线，在手游用户普遍21-25的年龄层近乎是0，若男性用户和女性用户间为情侣关系，那么选择陪玩的几率是63%，替女性用户充值，充值已达到能跟女性用户一起游玩的占74%，这个几率会随着婚姻和城市规模缩减下降。

《求合体2》无疑是看到了其中的机遇，通过小恩爱，大姨吗跨界合作，精准定位情侣和女性用户，再以网络直播植入优酷新贵网络综艺真人秀《男神女神》，直击8090后女性用户和小资的男性用户，看起来《求合体2》用跨界合作圈出这片地很小，但却是如深潭深不可测，首先是对目前女性市场渗透，在业内亦步亦趋还在盲目跟风的时候，用低成本快速有效开发蓝海，尤其是对现在不花钱不费劲全靠运营商的休闲游戏市场来说，更是找了一个很少对手的海域，其次是利用不被看好的视频资源进行植入传播，用较低成本对休闲用户进行宣传，提高了用户教育程度，降低用户反抗心理，增加用户对产品广告接受率。这些尝试在现在这个讲究产品精准的市场自然不能照搬使用，但却能看到发行商在“细节决定胜败”的时代对产品发行进行的深度思考。

就像微信抢占微博份额，不难预测，在这个综合市场，跨界合作将对IP进行更进一步的诠释，至于跨界合作又会被谁接班，相信业内人士们更愿意被关注的是在于谁真正能像《百万亚瑟王》等产品一样，成为一个新市场的代言，而《求合体2》的尝试无疑是一个极有价值的范本，其策略和数据值得营销团队们深入关注和研究，其数据更是具备了跨时代的参考意义。

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