手游第四城陷落 2015年发行商如何自保？

近期，一篇《手游第四城的泡沫与坍塌》在业内疯传，经历了多年“发烧式”膨胀，手游产业迎来成熟前的阵痛期。研发团队过度膨胀直接导致产品数量激增，供过于求的虚热外表难掩精品产品稀缺的现实。时至2015年，国内手游市场开始全面挤压此前积累的泡沫，手游第四城的陷落或许还只是开始。

手游市场的畸形发展已经给发行商带来巨大的压力，成功率屡创新低，发行的试错成本越来越高，面对整个手游行业的系统性调整，此前处于行业核心的发行商们将如何自保，才能避免重蹈手游CP集体沦陷的覆辙。

成本之殇如何破解

发行商们提升自身竞争力的手段各有不同。在手游市场高速膨胀的阶段，发行商往往重点关注如何提升产品收益，而忽视了成本问题。当手游市场步入成熟期后，行业增速必然放缓，但渠道广告等多方成本居高不下，收入压力骤升。有调查分析指出，游戏盈利的60%是来源于0.23%的付费玩家。付费用户高度集中，进一步加大推广难度。如何在确保效果的前提下控制成本，成为发行商下一阶段制胜的关键。

近期正热的大数据改变了高投入才有高产出的行业惯例，基于海量数据分析后的趋势洞察及决策指导，可以帮助发行商优化投放效果，精准锁定用户，差异化配置渠道，有针对性的降低成本。放眼国内，真正具备大数据优势的发行商屈指可数。

不过，我们看到已有厂商通过并购的方式来强化数据优势，游族网络通过并购重组的方式，获得掌淘科技3年积累的移动数据库，旗下MOB平台覆盖12亿终端用户、7万款App、及212个国家1000多运营平台的海量数据信息，以此来优化全球发行策略。

精品发行如何持续

棱镜平台统计2014Q3至2015Q1，上线200余款产品中，Top10游戏产品收入占总收入的73.22%，将这个数据扩大到整个游戏行业，真正实现盈利的产品仅有百分之三至四。手游收益马太效应凸显，直接迫使发行商慎选CP团队，优选精品游戏。

对于发行巨头而言，发行的质量门槛可谓业内最高。由腾讯其独代的第三方游戏《我叫MT2》、《三国之刃》、《雷霆战机》等产品，基本上都代表各自细分领域研发的最高水平。与此同时，网易、完美、游族这类集研发、运营及发行实力于一身的厂商，则通过对发行产品持续优化，延长盈利周期，从而实现利润最大化。其中，网易此前的《乱斗西游》、近期发布的《梦幻西游》都有不错成绩。游族网络出品的《少年三国志》因研运一体的优势流水20天破亿，再次刷新卡牌游戏的流水纪录。

据统计，国内近万家CP团队中研发实力过硬的团队比例不足三成。面对手游研发鱼龙混杂的现状，拥有自主研发实力的发行商更具竞争优势，不仅可以指导研发磨练精品，还能根据市场反馈对产品持续优化，用心挽留已患选择综合症的手游玩家们。

全球化或是重要突破口

Newzoo报告显示，中国移动游戏市场规模2014年约为42.5亿美元，直逼美国和日本，从企业到产品的发展水平都在赶超国际水平。当国内手游深陷红海泥沼，大多数发行商都将眼光瞄准海外，开拓全新市场以掘取更多利润。其中，身处发行第二集团的游族网络及完美世界全球布局更显激进。

通过财报信息了解，游族网络已在香港等地设立分支机构，该公司海外地区营业收入达3.25亿元，同比增长681.21%。《女神联盟》手游去年12月刚登录海外地区，单月总流水便突破1亿，国内原创精品海外盈利能力丝毫不逊于国外。而最早开展全球发行的完美世界，通过收购海外知名游戏工作室、合作开发《圣斗士星矢OL》及代理海外产品《刀塔2》等多种方式，深度布局全球。

中国原创移动游戏若想在全球市场大放异彩，除了产品本身质量过硬外，还需要发行商提供给力的全球资源，深入了解海外用户的娱乐偏好，并对当地市场有基本的把控及预判。能否找到靠谱的合作伙伴？能否根据平台反馈的运营数据及时调整产品？这些都是考验全球发行商实力的基本要素，也是游族等企业成功出海的关键。